Стать «асфальтовым королем» по карману не каждому. На этот рынок приходят скорее средние, чем малые предприниматели, имеющие в активах 9-10 млн. руб. Обычно эти люди кредитоспособны, имеют положительную историю в банках-кредиторах. Они не новички в бизнесе и прекрасно представляют себе и технологический процесс, и производство асфальтово-бетонных смесей.
Асфальтовый бизнес выбирает мобильность
Однако свой асфальтовый завод – хорошее решение и для тех, кто хочет перепрофилировать свой бизнес. И тут для новичка самое главное – разобраться во всех тонкостях и нюансах. Предприниматель, например, должен знать, что оборудование для завода классифицируют по следующим признакам: производительность, мобильность, технологическое назначение. В соответствии со стандартом для производительности технологического оборудования асфальтобетонных заводов, принят следующий типоразмерный ряд: 10, 12, 20, 25, 32, 40, 50, 63, 100, 150, 200, 250 и 400 т/ч. Оптимальным вариантом среди участников рынка считается производительность завода от 120 т/ч до 180 т/ч. Ее достаточно для изготовления продукции как для мелких, так и для крупных заказчиков.
По мобильности оборудование подразделяется на стационарное и передвижное. Стационарные установки состоят из отдельных блоков, при сборке которых, в основном, используется сварка. Передвижные установки составлены из отдельных блоков и агрегатов, которые монтируют и демонтируют с помощью грузоподъемных средств. Эти установки перевозят с объекта на объект обычными видами транспорта. При сборке передвижных установок ограниченно используется сварка, электрооборудование таких установок имеет значительное количество быстроразъемных соединений.
Большинство блоков и агрегатов передвижных установок выполнены в виде полуприцепов и прицепов к автомобильным тягачам и оснащены тормозами и сигнальным оборудованием.
В России, как и за рубежом, популярностью пользуются именно мобильные асфальтовые заводы. Причины понятны: завод можно купить в любой точке страны, а работать он будет там, где есть заказчик. Наибольшим доверием у предпринимателей пользуются заводы таких производителей как Almix Asphalt Equipment Company Inc., Zhenjiand Huachtn Hualtong Rjad Mashinery, Fangyan Group Fujian Tie Tuo Machinery Co. Ltd. В подавляющей массе на отечественном рынке присутствует б/у продукция данных производителей. Эти асфальтовые заводы были созданы в начале 90-х и, в основном, импортируются на внутренний рынок из Европы. Покупателей привлекает их «работоспособность» и низкая цена. Например, мобильный асфальтовый завод Hualtong LJ 1500 производительностью 120 т/ч, созданный в 1992 г., реально приобрести за 265 тыс. евро или 10,6 млн. руб. (если считать по курсу 1 евро – 40 руб.). Новые мобильные асфальтовые заводы стоят еще дороже.
Дороги приносят доход
Безусловно, отечественным предпринимателям тяжело поднимать такой финансово «требовательный» бизнес. И, тем не менее, асфальтовый рынок в субъектах федерации является высококонкурентным. Все дело в рентабельности: в среднем по рынку она находится на уровне 18-20%, но у некоторых – и все 36%. При этом практика показывает, что мобильные асфальтовые заводы «отбивают» огромные первоначальные инвестиции за 12-18 месяцев. Для таких результатов вполне достаточно завладеть маленькой долей рынка в одном из регионов. Пусть это будет доля на уровне 2-3%, но ее хватит, чтобы бизнес развивался и приносил доход. Если смотреть на специализированных форумах отзывы предпринимателей, можно сделать вывод, что в регионах ежегодная прибыль «асфальтовых королей» может быть от 1,5 до 2,5 млн евро! Конечно, данный показатель относится только к мобильным заводам производительностью от 170 т/ч и выше и может быть при нормальной загрузке мощностей. Однако эти цифры позволяют оценить порядок заработанных нулей, имея завод и меньшей мощности.
По сути, для успешного бизнеса на данном рынке предпринимателю нужно совсем немного – стартовые инвестиции и так называемая «фишка». «Фишку» можно получить, скажем, заключив контракт на покупку современного оборудования одной из ведущих зарубежных фирм. Если имя фирмы будет громкое, заказчики без труда составят мнение о качестве смесей, их экологических характеристиках и эксплуатационной надежности. В России все больше становится популярна асфальтобетонная смесь мирового уровня качества. Поэтому одним из основных конкурентных преимуществ новичка является возможность выпускать продукцию, отвечающую этому уровню.
