| WAP | Архив
Поиск ... Рейтинги
Статистика
Аукцион запросов
Мои возможности в офисе
Мои возможности
Мой офис
Мой офис
 
 

Запустить производство детской мебели

Большинство компаний специализируются на производстве офисной мебели, в этом сегменте самые высокие доходы.
  Увеличить размер шрифта   Уменьшить размер шрифта  
эксперты
Денис Метальников частный производитель детской мебели
Денис Метальников
частный производитель детской мебели
Производство детской мебели занимает всего 10% в структуре мебельного рынка региона. Этот бизнес характеризуется большими стартовыми инвестициями и долгим сроком окупаемости. Чтобы быть успешным в нем, надо, чтобы дело было не просто заработком предпринимателя, а еще и его хобби.

 

Заказы обеспечит лояльный клиент

Уже после открытия собственного бизнеса по производству детской мебели на одном из специализированных Интернет-сайтов я прочел, что во многих регионах перед тем, как войти на рынок, начинающие предприниматели занимались восстановлением мебели. Я тоже начинал именно с этого. Почти шесть лет я восстанавливал старую детскую мебель или превращал в нее то, что было не похоже на мебель вообще. Минусом этой деятельности было то, что за большие трудозатраты я получал мизерный доход. А плюсом – то, что я наработал отличную клиентскую базу, без которой производителю мебели на рынке делать нечего.
Если вы частный предприниматель, проблема сбыта продукции будет всегда стоять для вас остро. Пользоваться складскими услугами в полном объеме – роскошь для малого бизнеса, а хранить готовый товар «у себя» просто негде. Каждый квадратный метр должен работать, потому что аренда производственного помещения дается нам очень большой кровью. Единственный выход – работать под заказ, по пред­оплате. Причем заказов должно быть много, иначе твое производство начнет простаивать, а ты – терять деньги. А заказов много у того, у кого есть лояльные клиенты. Можно, конечно, их получить, начав работать торговым представителем крупного производителя, но, сразу признаюсь, к «торгашам» в народе отношение неоднозначное.

диаграмма по данным заказов на детскую мебель
Мне в этом смысле повезло. Когда я реставрировал детскую мебель, то спрашивал, какую мебель хотят видеть ребята, а не взрослые. Поэтому малыши были всегда довольны, а, значит, был доволен и заказчик. В случае с детьми ситуация особая: если ты сделал малыша счастливым, то становишься для клиента все равно что семейным доктором. Только решаешь не проблемы здоровья, а проблемы интерьера. Я думаю, благодаря таким взаимоотношениям с заказчиками у меня и появился прибыльный бизнес.

Меньше площади – меньше расходов

Почему я решил заняться производством дет­ской мебели? Во-первых, потому что иногда проще сделать что-то новое для ребенка, чем тащить день­ги из кармана его родителей, пытаясь реанимировать то, что подлежит выбросу на свалку. Во-вторых, у мебельного производства по индивидуальному заказу есть не­оспоримый плюс – эта деятельность не подлежит сертификации. Сертификаты качества должны иметь только комплектующие, из которых собирается продукция. В-третьих, однажды один из моих заказчиков почти задаром предложил нежилое помещение под производство на окраине Дзержинска. Думаю, ни­кто не будет оспаривать тот факт, что без помещения (арендуемого по приемлемой ставке) даже задумываться о собственном производстве мебели не стоит – «прогорите» в самом начале. Дело в том, что в «домашних условиях» мебель не сделаешь. Все оборудование для мебельного производства работает от 3-х фазной сети 380 вольт. Это исключает возможность использования оборудования в жилых домах.
Помню, что перед открытием цеха я читал много статей в Интернете про открытие своего бизнеса. Сейчас вспоминаю со смехом рекомендации авторов: мол, для производства мебели нужно помещение не менее 200 кв. м, а еще склад на 250 кв. м, офис хотя бы 100 кв. м. Абсолютно нереальные цифры! У меня весь цех располагается на 100 кв. м., большую площадь (60 кв. м) занимает оборудование, на котором мы работаем. Образцы производимой мебели находятся в «выставочном зале», который располагается на площади 20 кв. м. Склад у нас тоже есть - всего 10 кв. м, хватает, чтобы хранить инструмент и фурнитуру. Кстати, часть складских функций берет на себя и производственный цех (мы там храним ДСП и ДВП, а также часть готовой продукции, предназначенной для продажи). Мой офис, как и склад, не превышает 10 кв. м и находится тут же, в этом же помещении. Скромно, но большего и не надо. Пусть авторы Интернет-статей сами платят аренду за 200 «квадратов», а наши 100 и так ежемесячно съедают 42 тыс. руб. (без коммунальных платежей).

детская мебель, шкаф, стол, кровать

Оборудование зависит от строительного материала

Самая главная статья расходов при открытии собственного производства – закупка оборудования. Чтобы его приобрести, вначале необходимо решить, из какого сырья вы будете изготавливать мебель.
Напомню, что к материалам, из которых изготавливается детская мебель, предъявляются повышенные требования, особенно в плане их экологической чистоты. С этой точки зрения лучше, чтобы мебель была деревянной (мне, к примеру, нравится сосна - дешевый и красивый материал). Однако древесина не очень практична, ведь на ней остаются вмятины даже от небольших механических воздействий. Со временем деревянную мебель придется обновлять, например, грунтовать и красить.
Из разного рода плит советую выбрать высококачественную МДФ или ДСП с низким выделением формальдегидов (этот показатель должен быть близок к нулю). В качестве покрытий для детской мебели лучше использовать материалы, которые могут выдержать влажную уборку. Это могут быть различные краски, эмали, лаки или высокопрочные ламинат и меламин, которые к делают мебель более гигиеничной.
Еще на выбор оборудования влияет размер и форма деталей, из которых будет собираться мебель. Не каждый станок способен обрабатывать деталь, которая имеет криволинейную форму. Я произвожу детали прямоугольной формы с прямой кромкой. Такой выбор сделал не случайно: для обработки данных деталей нужны наиболее простые станки, не требующие осуществления сложных операций.

Необходимый «минимум» обойдется в полмиллиона

Покупка форматно-раскроечного, сверлильно-присадочного и кромкооблицовочного станка (необходимый минимум оборудования) обойдется приблизительно в 370 тыс. руб. Я поначалу не стал покупать форматно-раскроечный станок, отдавал «пилить» другим. Но потом понял, что мой бизнес слишком зависит от этих «пильщиков», и что без «форматника» мне на какие-то серьезные объемы производства и рассчитывать нечего. В итоге приобрел САС-2500 (производства России) – станок имеет лучшие технические параметры, и с подбором запчастей к нему нет проблем. Что касается сверлильно-присадочного станка, то я выбрал отечественный станок модели П700. Он значительно дешевле своих зарубежных аналогов. Однако практика показала, что в резерве нужно иметь еще один станок. Поэтому я купил итальянскую модель сверлильно-присадочного станка G27 продавец «АграфМ»). Кромкооблицовочный станок у меня испанский - EB30 Virutex. Свой выбор остановил на нем, так как он дешевле, а технические параметры почти одинаковые с итальянскими аналогами.
Кроме основного оборудования, в производственном процессе задействованы еще два вида вспомогательного оборудования: станок для заточки режущего инструмента, а также пылеулавливающий агрегат, который выполняет операцию по удалению продуктов резания из зоны обработки деревообрабатывающих станков. Пылеулавливающий агрегат стоит порядка 12 тыс. руб. Заточку можно осуществлять на стороне, а комплект режущего инструмента обойдется минимум в 19,5 тыс. руб. Получается, что для того, чтобы начать работу, надо приобрести оборудование почти на 450 тыс. руб.

alt

Хобби с долгим сроком окупаемости

Подытожив вышесказанное, могу еще раз подчеркнуть – производство мебели для детской является бизнесом с большими стартовыми инвестициями и долгими сроками окупаемости (до 3 лет). Даже если вы сами принимаете заказы и придумываете дизайн мебели (я это делаю сам), и на вас работает всего двое рабочих, себестоимость получается высокой. Ведь, кроме закупки материалов и производственного оборудования, нужны еще краски, специальные «пистолеты» для их нанесения, необходимо платить зарплату рабочим и налоги. Это бизнес для профессионалов и увлеченных людей, для которых производство детской мебели – скорее хобби. Детский сегмент мебели очень маленький – всего 10-12%. Большинство компаний специализируются на производстве офисной мебели, в этом сегменте самые высокие доходы. Однако, если предпринимателю удастся найти свою аудиторию заказчиков (многие работают с попечителями детских садов, интернатов), то можно выйти на рентабельность 15%, а ежемесячный доход довести до 400-500 тыс. руб.

Все статьи компании

Дата публикации: 11-01-2013
Просмотров: 930
 
 
[ СтатьиПоиск ]  [ ]  [ Расскажи другу ]  [ Печать ]  [ Закрыть ]

 
 
Всего: 0 [Показать все]  Комментарии

 
Это интересно
Рекомендуемые Статьи
Рейтинг просмотров
 
 
Наши проекты: www.nnv.ru   www.vlook.ru
Powered by www.infogroup.ru